“我唯一的感受就是太難了，這是一種劫后余生的感覺。”德信地產(chǎn)集團(tuán)總裁費忠敏將他對2022年的感悟濃縮在這一句話中。他認(rèn)為，不管是房企還是職業(yè)經(jīng)理人，能夠堅持下來的，都是英雄。

　　2022年，對房地產(chǎn)行業(yè)而言，是一個激蕩艱辛而又充滿希望之年。這一年行業(yè)經(jīng)歷了低迷的市場、持續(xù)的危機(jī)、悲觀的預(yù)期后，政策層面終于迎來轉(zhuǎn)機(jī)，頻頻釋放暖意，“金融16條”“三支箭”齊出，在這個年末展現(xiàn)出新的氣象。

　　對于2023年房地產(chǎn)行業(yè)的走向，費忠敏較為樂觀。他認(rèn)為，樓市曙光已至，2023年高層對房地產(chǎn)態(tài)度已經(jīng)非常明顯，重啟樓市已是明牌，長期穩(wěn)定的住房需求依然存在。接下來，他希望政策端能夠進(jìn)一步穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定客戶就業(yè)，快速拉動客戶需求，同時希望政策對穩(wěn)定經(jīng)營的中小型民企給予更好的融資支持。在企業(yè)層面，費忠敏也表示，民營企業(yè)要更加強(qiáng)調(diào)安全健康，始終堅持立足市場，立足客戶，做行業(yè)馬拉松的“長跑者”。

　　中國房地產(chǎn)報：對于2022年，如果用一句話總結(jié)您想說什么？

　　費忠敏：2022這一年，多少行業(yè)走在了“換擋減速”的拐點，房地產(chǎn)也面臨洪流下的跌宕起伏。我唯一的感受就是太難了，這是一種劫后余生的感覺。不管是房企還是職業(yè)經(jīng)理人，能夠堅持下來的，我認(rèn)為都是英雄。

　　中國房地產(chǎn)報：2022年令你最難忘的事情是什么？為什么？

　　費忠敏：2022年，其實這一年發(fā)生的所有事情我都想忘記，卻又都刻骨銘心。2022年是政策松綁大年，但前期一直是雷聲大雨點小，從“330”央行會議、“429”政治局會議、“525”全國電話會議到“728”政治局會議“保交樓”等等。前11月地方出臺優(yōu)化政策近千條，創(chuàng)歷史同期新高。一次次的希望帶來的是一次次的失望。

　　2022這一年，可以說是夾縫中求生存，艱難時刻見曙光。整個行業(yè)普遍面臨流動性困難，甚至行業(yè)開始出現(xiàn)擠兌現(xiàn)象。

　　德信也遇到了短期資金流動性壓力，我們對12月的最后一筆美元債進(jìn)行了交換要約。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都遭遇行業(yè)困境的時候，我恰恰認(rèn)為它是一份磨煉。我們要積極應(yīng)對，絕不躺平。這一次，在外界的裹挾和影響下，我很高興看到我們的員工沒有迷失自我，而是用實際行動迎難而上；看到每一個客戶依然對我們支持和信任；看到合作伙伴和債權(quán)人最終和我們一起相伴和共贏。在這條艱難又充滿希望的賽道上，我們的團(tuán)隊也更具韌性，更努力地去面對一次次挑戰(zhàn)，以時間換取空間實現(xiàn)良性循環(huán)。

　　中國房地產(chǎn)報：2022年企業(yè)經(jīng)營情況如何？什么是最難的？

　　費忠敏：這一年，行業(yè)“寒冬”。首先，我們回歸企業(yè)經(jīng)營的初心，回歸產(chǎn)品打造的匠心，在困難之下仍然堅守產(chǎn)品，腳踏實地做好每一步。“三道紅線”一直是穩(wěn)居綠檔，同時積極降低負(fù)債。從交付情況來看，“保交付”已成為行業(yè)主旋律以及每位業(yè)主最關(guān)注的問題。截至2022年11月德信交付24批次，累計交付超2萬套，100%如約交付，連續(xù)5年我們的客戶滿意度在浙江名列前茅，受到了客戶的高度認(rèn)可。此外，2022年前11月公司錄得全口徑合約銷售額是336億元，相比2021年下滑50%。但相比較而言，我們在杭州、溫州、寧波等重點布局的幾個城市銷售額都進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N售榜單的前列，長三角銷售額占公司總銷售額的80%，這也是我們公司采取深耕大本營策略的結(jié)果。

　　2022年有一段時間，我感覺經(jīng)歷了地產(chǎn)的至暗時刻。尤其是2022年三季度，完全看不到政策和市場的底在哪里，看不到信心，看不到堅持的意義，最難的還是現(xiàn)金流，銷售上不去，回款受監(jiān)管，融資下不來，施工單位工程款付不了，疫情此起彼伏，市場信心只降不增，房企暴雷的消息沒有停過……甚至“暴雷癥狀”逐步開始向示范企業(yè)、優(yōu)質(zhì)房企轉(zhuǎn)移。

　　這一年，所有的地產(chǎn)人，不焦慮是不可能的。我始終堅信，如果一個行業(yè)的民企都團(tuán)滅了，那不一定是企業(yè)的問題，而是政策監(jiān)管的問題。要知道2021年納稅10強(qiáng)的民企，房地產(chǎn)是占據(jù)半壁江山的，我堅信我們民企不會被拋棄，我們一直努力地用最小成本過冬。直到11月份，終于迎來轉(zhuǎn)機(jī)，“金融十六條”、“三支箭”的先后發(fā)布，政策從保交樓到兼顧保主體，我們從微光看到了曙光，市場預(yù)期和信心真正意義上開始回暖。所以經(jīng)歷了這段時間，我更加確定，我們需要以更加謹(jǐn)慎、更具危機(jī)感的心態(tài)來看待市場，以更積極的心態(tài)去接受考驗，迎接終會到來的春天。

　　中國房地產(chǎn)報：2023年已經(jīng)到來，如何評判經(jīng)濟(jì)與行業(yè)的發(fā)展？

　　費忠敏：房地產(chǎn)行業(yè)一定是個政策性產(chǎn)業(yè)，政策起到?jīng)Q定性作用和引導(dǎo)作用。2023年是貫徹二十大精神的開局之年，也是在“十四五”規(guī)劃中承上啟下的關(guān)鍵一年。2022年年底，一些主要經(jīng)濟(jì)體通脹處于高位，2023年必然在動蕩中呈全球的通脹潮。樓市是決定2023年中國經(jīng)濟(jì)的破局之道，也是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的抓手。穩(wěn)定，是2023年房地產(chǎn)首要任務(wù)。可以說，2023年高層對房地產(chǎn)態(tài)度已經(jīng)非常明顯，重啟樓市，已是明牌，長期穩(wěn)定的住房需求依然存在。

　　中國房地產(chǎn)報：2023年你對于政策、市場、企業(yè)及自身有什么期待與建議？

　　費忠敏：2023年政策面將重點引導(dǎo)房地產(chǎn)行業(yè)盡快實現(xiàn)軟著陸，帶動商品房銷量、房地產(chǎn)投資以及土地市場先后企穩(wěn)回暖。近期，有形之手既給錢又給政策，甚至喊話目前我們還處于城市化的高峰階段。以往救市邏輯中，政策端的發(fā)力都會順暢的傳導(dǎo)到需求端，再引起市場端的熱銷。但疫情這個“黑天鵝”，打亂了就業(yè)和收入。收入預(yù)期下滑是制約市場恢復(fù)的重要原因。

　　所以，疫情后經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇對提振預(yù)期就顯得尤為重要。一方面我們希望穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，穩(wěn)定客戶就業(yè)；另一方面，現(xiàn)在政策在客戶端的感受不明顯，希望未來有實質(zhì)性政策快速拉動客戶需求，比如后期政策工具箱在放寬購房條件、降低首付成數(shù)、下調(diào)居民房貸利率方面仍然有較大空間；第三，政策強(qiáng)調(diào)對央企、國企、民企一視同仁，希望未來對穩(wěn)定經(jīng)營的中小型民企同樣給予更好的融資支持。

　　整體看，我認(rèn)為2023年二季度會好于現(xiàn)在，我們的經(jīng)濟(jì)和樓市都會迎來回暖。房地產(chǎn)行業(yè)的曙光已至。

　　現(xiàn)在越是黎明前越黑暗，民營企業(yè)更加要強(qiáng)調(diào)安全健康。雖然房地產(chǎn)曙光將至，但房地產(chǎn)步入存量分化時代，區(qū)域分化，房企分化、地段分化。未來我們將見證房地產(chǎn)的“分化復(fù)蘇”。我們一直強(qiáng)調(diào)馬拉松精神，我們要長期跑下去，不能操之過急。雖然跑馬是一群人的狂歡，但跑到更遠(yuǎn)需要靠自己的核心競爭力去戰(zhàn)斗。2023年，德信也會繼續(xù)堅持企業(yè)經(jīng)營本身（圍繞田忌賽馬、揚(yáng)長避短、聚焦深耕展開），處理好存量與增量的關(guān)系，掌握準(zhǔn)快與慢的節(jié)奏，長期堅持產(chǎn)品主義。德信將始終堅持立足市場，立足客戶，對產(chǎn)品不斷迭代創(chuàng)新。